Une étude Kynetec qualifiera le marché des machines à céréales

Kynetec annonce la livraison de son premier panneau « Panorama du marché des machines à grains » pour le mois de novembre. La recherche, précise le cabinet, vise à qualifier les flottes actives de tracteurs, planteurs, pulvérisateurs et moissonneuses, équipements stratégiques pour la production sur plus de 42 millions d'hectares cultivés en céréales (récolte 2022-23). L'enquête cartographiera également les facteurs qui influencent les producteurs dans les décisions d'achat et d'échange de machines.

Responsable des services Kynetec, Luciana Nevés (à droite sur la photo) ajoute que la nouvelle étude mettra en lumière les motivations des producteurs de céréales lors de la sélection et du choix des marques commerciales de machines agricoles. « L’enquête porte par exemple sur les préférences pour les produits neufs et d’occasion, les accessoires, la technologie embarquée et la puissance du moteur. Les habitudes d'entretien, le degré de satisfaction du producteur à l'égard des machines de la propriété et son intention de procéder à de futurs achats entrent également dans le cadre de la recherche.

Elle ajoute que le « Panorama du marché des machines céréalières » s'appuiera sur 2 560 entretiens en face-à-face avec des producteurs de 14 États.

«Nous aurons un diagnostic consolidé lié aux défis actuels et futurs de la chaîne de machines auxquels le producteur est confronté», poursuit Luciana. « L'un des axes centraux du panel portera sur l'image des marques et la réputation des fabricants, mais la recherche apportera également des informations pertinentes à tous les maillons de la chaîne : entreprises d'agriculture de précision, revendeurs et concessionnaires, institutions financières et associations en le secteur agricole.

Deuxième Sarah Vicentini (au centre sur la photo), coordinateur des services de Kynetec, l'étude fournira également un soutien à l'industrie des machines face aux nouvelles demandes du marché qui guident l'avancement de la durabilité environnementale dans ce domaine. "D'autres faits marquants pertinents serviront de base à l'industrie pour renforcer les positions des marques et des produits et accélérer les processus d'innovation."

Selon Sarah, le panel des machines soulignera les tendances du marché des tracteurs, des planteuses, des pulvérisateurs et des moissonneuses, d'ici les prochaines années. On mesurera également les indices d'intention d'achat de machines selon le profil démographique des producteurs : par commune, mésorégion, âge, sexe, éducation, durée d'activité, superficie cultivée et nombre de machines sur la propriété, entre autres points.

Le directeur exécutif de Kynetec en Amérique latine, André Dias (à gauche sur la photo), estime que le panel « entraînera de nouvelles opportunités commerciales pour tous les segments qui composent la chaîne des machines agricoles ».

« Les données tendent à soutenir des stratégies marketing et commerciales efficaces, sur un marché où la concurrence est forte », souligne-t-il. « Les entreprises disposeront d'informations fiables pour orienter leurs campagnes vers les demandes les plus pertinentes des clients, ainsi que pour améliorer les processus de production », conclut Dias.