Congrès Andav : le secteur de la distribution d'intrants investit dans le CRM pour améliorer la prise de décision

Les changements climatiques, les flux et reflux de l’économie, les nouvelles technologies, les défis logistiques et même les problèmes géopolitiques influencent de plus en plus la prise de décision en matière d’achat et de vente d’intrants agricoles. Le marché est sans aucun doute devenu plus volatil. Impacté par toutes ces variables et bien d’autres, le secteur de la distribution d’intrants, des fabricants aux revendeurs et consultants, doit être guidé par des informations et des conseils fiables pour prendre des décisions avec le risque le plus faible possible.

Compte tenu de cet agenda, le segment a investi dans des systèmes de gestion de la relation client (CRM) pour guider les stratégies commerciales, souligne l'agronome Vinícius Ribeiro, PDG de Geodata - www.geodata.com.br -.

« Le marché des intrants réclame des outils capables, dans un environnement unique, de fournir des données sur l'historique d'utilisation des intrants sur telle ou telle propriété, afin de rendre plus affirmée la relation, et surtout la vente aux producteurs ruraux. ", explique le dirigeant, qui ajoute : " ici, au Congrès d'Andav, nous présentons notre plateforme Geodata Report, développée avec des fonctionnalités pour une gestion complète des équipes techniques et commerciales des agents qui vendent des intrants, avec pour objectif de les aider à exploiter davantage et de meilleurs résultats et opportunités commerciales" .

agriculture de précision

Une étude de McKinsey & Company indique qu'environ 50 % des producteurs ruraux brésiliens adoptent déjà ou sont prêts à intégrer des technologies d'agriculture de précision dans leurs opérations. Parmi les grandes opportunités axées sur la modernisation agricole, l'agriculture de précision apparaît en première position aux yeux des producteurs, avec un tiers des réponses dans une autre enquête, réalisée par KPMG avec SAE Brasil.

Le Brésil est tellement investi dans le potentiel de l’agriculture de précision pour renforcer sa position comme l’un des plus grands producteurs de nourriture et d’énergie renouvelable au monde, qu’il a même institué une politique nationale pour encourager cette pratique. "L'augmentation de l'incertitude est l'une des rares certitudes que nous ayons dans l'agriculture. Le producteur a de moins en moins le droit à l'erreur", souligne Ribeiro.

Également spécialisée dans le thème de l'agriculture de précision, Geodata présente également sa plateforme Geodata AP au Congrès Andav, qui comprend l'ensemble complet de variables pour diagnostiquer la fertilité des sols - de l'analyse d'échantillons à la détection de ravageurs et de maladies, des cartes de plantation, l'état nutritionnel. de la récolte, entre autres indicateurs de tout le cycle de l'agriculture de précision, de la planification à la récolte, avec l'ajout d'une chronologie sur la plateforme.

"Sur la base de la saisie des données, notre algorithme analyse et fournit des recommandations prédictives pour l'application la plus précise des saisies, avec une précision, par exemple, par parcelle", explique Vinícius, qui ajoute : "la cartographie que nous avons réalisée avec environ 4,5 23 30 utilisateurs actifs dans notre base de données soulignent qu'après avoir construit un profil de sol standard, on peut économiser, en moyenne, jusqu'à XNUMX% dans l'utilisation d'intrants et jusqu'à XNUMX% dans les gains de productivité avec l'adoption de technologies agricoles numériques de précision".

Après dix ans de présence sur le marché, Geodata dispose de plus de 12 millions d'hectares surveillés et de plus de 17 milliards de reais de correctifs et d'engrais prescrits dans son système, avec des clients sur tout le territoire national et dans des pays d'Amérique du Sud et d'Europe.

Dans le sillage du parcours de Geodata, Ribeiro dit qu'il apporte également au Congrès Andav a Logar, une solution d'intelligence climatique visant à une gestion agronomique correcte, qui, à travers des technologies, comme, par exemple, l'Internet des objets (Iot), souligne les meilleures périodes pour appliquer les intrants, ainsi que les produits les plus adaptés à chaque type de culture.